Sie haben sich die Mühe gemacht, hochwertige Inhalte zu erstellen und hohe Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erzielen. Jetzt sind Sie bereit, Geld zu verdienen, und der Verkauf von Werbeflächen ist ein guter Anfang dafür.
Unabhängig vom Anzeigentyp ist das Potenzial komplett unterschiedlich. Je nach Größe der Website und der Nische kann nichts oder Tausende oder sogar Hunderttausende von Dollar verdienen, indem sie einfach die richtige Entscheidung zur Monetarisierung ihrer Webseite treffen.
Die besten Wege zum Monetarisieren einer Webseite
Ziehen Sie diese vier Monetarisierungsstrategien in Betracht, um mit Ihrer Website Einnahmen zu erzielen:
1. Direktes Verkaufen von Werbeplatz
Um die maximale Kontrolle über den Werbeprozess zu erhalten, können Sie Anzeigen direkt verkaufen. Dies ist eine gute Option für Publisher, die noch dabei sind, ihren Traffic zu erhöhen.
Wenn Sie Anzeigenplätze direkt verkaufen, brauchen Sie kein Anzeigennetzwerk oder SSP. Sie bauen einfach eine direkte Beziehung zu der Marke oder dem Unternehmen auf, das die Werbung schaltet. Der direkte Verkauf von Werbeflächen bedeutet, dass Sie in den Aufbau langfristiger Partnerschaften investieren und Werbeblöcke für bestimmte Werbetreibende reservieren können.
Der direkte Verkauf von Werbeflächen erfordert jedoch Zeit und Mühe. Sie müssen potenzielle Inserenten manuell suchen, Bedingungen und Kosten aushandeln und Beziehungen aufbauen. Sie können aber auch Ihre eigene Preisgestaltung festlegen und behalten die Kontrolle darüber, was Sie den Medienkäufern in Rechnung stellen wollen.
Bei diesem Plugin handelt es sich übrigens um WPFlamingo.com. Das hat sich für mich als ein guter Weg herausgestellt, um Werbeflächen auf WordPress zu vermieten.
Wie findet man Direktwerber?
Unterschätzen Sie nicht, wie viel Arbeit mit dem Direktverkauf von Anzeigen verbunden ist. Es ist notwendig, Leads zu generieren, Kunden zu konvertieren und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Der Direktverkauf von Anzeigen ist für Publisher einfacher, die in einer inhaltlichen Nische arbeiten und ein spezielles Nischenpublikum haben. Am besten recherchiert man Medien in denselben Inhaltskategorien und sucht nach Marken und Unternehmen, die bei ihnen werben.
Website-Publisher sollten ein Media-Kit erstellen, um Werbetreibende anzulocken und den Wert der Werbefläche zu belegen. Das Kit sollte Website-Analysen enthalten, z. B. Seitenaufrufe und Absprungrate, Nutzersegmente, Reichweite und Engagement – all die Informationen, die Werbetreibende wissen möchten, wenn sie Anzeigen auf Ihrer Website schalten möchten.
Der direkte Verkauf von Werbeflächen erfordert natürlich den direkten Kontakt mit den Käufern, den Aufbau einzigartiger Geschäftspartnerschaften sowie Verhandlungen und Vereinbarungen zwischen den beiden Parteien. Bevor Sie also Anzeigen auf Ihrer Website anbieten, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um den tatsächlichen Wert Ihrer Zielgruppen zu verstehen.
2. Affiliate-Werbung
Die nächste Möglichkeit ist Anzeigen zu verkaufen über ein Partnerprogramm.
Ein Affiliate ist ein Promoter oder Publisher, der einen Affiliate-Link auf seiner Website, seinem Blog oder in sozialen Netzwerken platziert. Einzelne Influencer, große Unternehmen, kleine und mittlere Websites und Content-Plattformen können Partner sein.
Im Idealfall veröffentlicht der Partner Inhalte über die Branche, die in direktem Zusammenhang mit dem von ihm beworbenen Produkt stehen. Da das Publikum der Inhalte und die Zielgruppe des Werbetreibenden identisch sind, fühlt sich die Werbung natürlicher an und passt gut.
Affiliate-Marketing wächst – bis 2022 werden die Ausgaben der Unternehmen für Affiliate-Werbekampagnen allein in den USA 8,2 Milliarden Dollar übersteigen.
Wie funktionieren Affiliate-Modelle?
Zunächst muss der Website-Besitzer Mitglied in einem Affiliate-Netzwerk werden. Es gibt viele Affiliate-Netzwerke, die Publisher und Werbetreibende zusammenbringen sollen und Tausende von Affiliate-Programmen mit unterschiedlichen Zielen anbieten.
Diese Netzwerke verdienen Geld, indem sie von den Werbetreibenden in der Regel eine Einrichtungs- und Lizenzgebühr verlangen. Für Publisher ist die Teilnahme kostenlos.
Um an Partnerprogrammen teilnehmen zu können, müssen Sie meistens über folgende Voraussetzungen verfügen:
- einen eigenen Domainnamen
- mindestens ein E-Mail-Konto, das mit dieser Domain verknüpft ist
- ein Website-Layout, das verschiedene Werbeformate unterstützt
Eine Werbekampagne für ein Partnerprogramm ist nicht gleich eine andere. Um beispielsweise für ein Produkt eines Einzelhändlers zu werben, muss der Herausgeber das Produkt bewerten, eine Produktbewertung schreiben oder zwei ähnliche Produkte vergleichen.
Für Websites, die ein treues Publikum haben, das den Ratschlägen und Informationen vertraut, ist dies für den Werbetreibenden sehr wertvoll. Sie könnten den Leuten auch zeigen, wie sie das Produkt oder die Dienstleistung nutzen können.
Partnerprogramme sind in der Regel leistungsabhängig und haben unterschiedliche Zielvorgaben für Conversions. Die Modelle unterscheiden sich je nach den Zielen der Werbetreibenden – sie können auf Installationen, Leads oder Aktionen basieren.
Ein Partner erhält nur dann eine Zahlung oder Provision, wenn ein Besucher die gewünschte Aktion auf der Grundlage des Konversionsziels durchführt.
Zum Beispiel:
- Für Leads bezahlt werden. Der Partner wird bezahlt, wenn der Besucher zu einem Lead wird, d. h. sich für eine kostenlose Testversion anmeldet, den Vertriebsmitarbeiter kontaktiert und so weiter. Der Werbetreibende misst nicht die Qualität des Leads. Dieses Modell wird in der Regel für hochwertige Produkte und Dienstleistungen verwendet, bei denen die Vertriebsmitarbeiter stark eingebunden sind.
- Verdienen Sie Provisionen für Verkäufe. Der Partner erhält eine Provision für jeden Verkauf, den er über den Link anwirbt. Dieses Modell kann für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen verwendet werden.
- Sie werden für Klicks bezahlt. Unabhängig davon, ob ein Lead oder ein Verkauf zustande kommt, wird der Partner pro Klick bezahlt. Dies ist kein beliebtes Modell für Werbetreibende, da nicht alle Klicks zu Leads führen.
Aufgrund der Art und Weise, wie Affiliate-Werbung funktioniert, kann dieses Modell eine Website oder einen Blog in einen echten Goldesel verwandeln. Die Provisionen für Verkäufe können hoch sein, und die Investition in Zeit und Mühe auf Seiten des Herausgebers wird gut belohnt.
Amazon Associates ist zum Beispiel das größte Affiliate-Marketing-Netzwerk mit über 900.000 aktiven Partnern. Affiliates können bei qualifizierten Käufen und Programmen bis zu 12 % an Affiliate-Provisionen verdienen.
3. Programmatische Werbung
Programmatische Werbung ist ein Prozess, bei dem Anzeigen online über automatisierte Plattformen verkauft werden.
Werbeplätze werden in Echtzeit-Auktionen gehandelt, bei denen Werbetreibende um die Impressionen konkurrieren und Publisher ihre Einnahmen maximieren können.
Anstatt Werbeblöcke zu kaufen, bieten die Werbetreibenden auf einzelne Impressionen. Website-Betreiber erhalten dann einen realen Marktwert für ihre Platzierungen und können mehr Geld für gefragte Zielgruppen verdienen.
Der Vorteil liegt hier in der Automatisierung der Kauf- und Verkaufsprozesse. Es ist nicht mehr nötig, nach Medienkäufern zu suchen, um relevante Anzeigen zu schalten, oder auf das passende Partnerprogramm zu warten, da programmatische Werbung die passenden Anzeigen mit den relevanten Zielgruppen zusammenbringt.
So können Verlage ihre Verkäufe optimieren, den Prozess straffen und ihre Einnahmen maximieren. Gleichzeitig erhalten sie aussagekräftige Einblicke in Echtzeit-Statistiken und können den Wert ihres Inventars besser verstehen, so dass sie es besser auf das hart umkämpfte Bieterumfeld abstimmen können.
Wie funktioniert programmatische Werbung?
Publisher entscheiden sich in der Regel für den Verkauf von Anzeigen durch offenes Echtzeit-Bidding (RTB), ein Auktionsverfahren zum Kauf und Verkauf von Werbeeinblendungen für eine ausgewählte Zielgruppe. Die Werbetreibenden geben ihre Gebote über eine Software ab, und die Transaktionen werden innerhalb von Millisekunden ausgeführt.
Der Gebotsabgabeprozess findet auf Werbebörsen statt, wobei die auf der Käuferseite vertretenen Agenturen und Werbetreibenden über die Demand Side Platform (DSP) verbunden sind, während die Verlage über die Supply Side Platform (SSP) mit den Börsen verbunden sind.
Die SSP hilft bei der Verwaltung und dem Verkauf des digitalen Anzeigeninventars des Website-Eigentümers über Echtzeitgebote oder programmatische Angebote.
Wenn ein Nutzer die Website des Herausgebers besucht, leitet das Ad-Tag die Anzeigenanfrage an die SSP weiter und teilt ihr Informationen über den Nutzer und seine Eigenschaften mit, damit sie ihn mit einer relevanten Anzeige des Werbetreibenden abgleichen kann.
Die Anzeigenplätze werden dann programmatisch an interessierte Werbetreibende versteigert, und die Website kann dann Anzeigen schalten.
Die Vorteile der Plattform liegen darin, dass sie es den Website-Besitzern ermöglicht, sich mit verschiedenen Monetarisierungsquellen zu verbinden, Gebote von vielen DSPs zu erhalten und direkt in Transaktionen einzusteigen, so dass sie maximale Gewinne erzielen können.
Wenn Sie über die SSP verkaufen, können Sie Preisuntergrenzen festlegen, so dass Sie nie auf Gewinn verzichten müssen. Außerdem können Sie je nach Ihren Zielen wählen, ob Sie mit lokalen oder globalen Marken zusammenarbeiten möchten.
4. Anzeigennetzwerk
Publisher, die mehr Kontrolle über den Prozess haben und enge Zielgruppensegmente an markensichere Werbetreibende verkaufen möchten, sollten ein Werbenetzwerk oder einen Adserver in Betracht ziehen.
Werbenetzwerke sind mehr als nur Vermittler zwischen Werbetreibenden und Publishern – sie sind Plattformen, die Datenmanagement und kreatives Management ermöglichen.
Während Ad Exchanges und SSPs die Grundlagen des Medienhandelsmarktes abdecken, konzentrieren sich Ad Networks auf Premium-Inventar und spezialisieren sich in der Regel auf bestimmte Inhaltsthemen oder Zielgruppen. So handeln beispielsweise Verlage wie New York Times und Forbes über Ad Networks.
Wie funktionieren Ad Networks?
Anders als bei Google AdSense, wo Werbetreibende und Agenturen die Gebotsabgabe, das Targeting und die Optimierung übernehmen, verwalten die meisten Werbenetzwerke die Kampagnen im Auftrag ihrer Werbetreibenden.
Das Werbenetzwerk und der Käufer verhandeln die Bedingungen für eine Anzeige, z. B. die Zielgruppen, die Anzahl der Impressionen (wie oft eine Anzeige geschaltet wird) und die durchschnittlichen Kosten pro Impression (CPM).
Das Werbenetzwerk kümmert sich dann um Targeting, Optimierung und Reporting. Die Anzeigen werden über den Ad-Server des Werbenetzwerks an den Publisher ausgeliefert, wobei der Code der Publisher-Website verwendet wird, der die Anzeige aufruft.
Die Leistung wird dann über ein Tracking-Pixel nachverfolgt, das auf der Konversionsseite des Werbetreibenden platziert wird, z. B. auf einer Dankeseite nach einem Download oder einer Formularübermittlung.
Grundlegende Kriterien für den Erfolg des WebPublishers
Wenn Ihre Website bereits über einen soliden Besucherfluss, ein Publikum und hochwertige Inhalte verfügt, ist es an der Zeit, über den Verkauf von Werbeflächen nachzudenken. Publisher haben eine Reihe von Optionen für den Verkauf von Werbeflächen auf ihren Websites.
Für jeden Publisher, der seine Website monetarisieren möchte, hat der Verkauf von Anzeigen viele Vorteile. Es gibt zwar einige wichtige Punkte, die Sie im Vorfeld beachten müssen, aber wenn Sie erst einmal einen Prozess eingerichtet haben, kann dies eine lukrative und stabile Einnahmequelle werden.
Beim Verkauf von Werbeflächen müssen Sie verfügbare Bereiche Ihrer Website für die Schaltung von Anzeigen reservieren. Diese Werbung kann viele Formen annehmen, z. B. Bannerwerbung, gesponserte Inhalte oder Videos. Laut eMarketer werden fast 50 % der programmatischen Budgets von Werbetreibenden für Videoanzeigen ausgegeben, sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy.
Nicht alle Websites sind gleich, aber alle Werbetreibenden wollen, dass ihre Botschaft die richtige Zielgruppe erreicht. Qualitativ hochwertige Websites erreichen dieses Ziel mit größerer Wahrscheinlichkeit, was für Marken und Vermarkter weniger Werbeausgaben bedeutet.
Hier sind die grundlegenden Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, um Werbeflächen zu verkaufen:
1. Traffic
Um für Werbetreibende attraktiv zu sein, sollten Publisher einen hohen Traffic aufweisen. Je mehr Seitenaufrufe Sie haben, desto mehr Augen bekommen die Werbetreibenden auf ihre Anzeige.
Für den Verkauf von Werbeflächen auf Ihrer Website sind keine Besucherzahlen erforderlich, wenn Sie sich direkt an den Werbetreibenden wenden. Bestimmte Affiliate-Netzwerke und Werbeplattformen haben jedoch bestimmte Schwellenwerte.
Um sich beispielsweise für ein Google AdX-Konto zu qualifizieren, müssen Sie folgende Voraussetzungen erfüllen
- 5 Milliarden Seitenaufrufe pro Monat
- Angemessene Maßnahmen zur Markensicherheit
- Eine aktualisierte ads.txt-Datei mit Angaben zu den Inventarkäufern
Möglicherweise gibt es weitere Überprüfungen im Zusammenhang mit der Sichtbarkeit von Anzeigen und Sicherheitsbedenken. So kann Google AdX beispielsweise die Website eines Publishers ablehnen, wenn sie bekanntermaßen unangemessene Inhalte enthält und/oder eine niedrige Viewability-Bewertung aufweist.
Um bei anderen Netzwerken mitzumachen, muss Ihre Website mindestens 1 Million Besucher pro Monat haben und es können Anforderungen an die Absprungrate gestellt werden (z. B. muss die Absprungrate weniger als 50 % betragen).
2. Hochwertige Inhalte
All diese Dinge, die hohe Besucherzahlen auf Ihrer Website anziehen, sind die gleichen Dinge, nach denen Ihre Werbekunden suchen werden: originelle, hochwertige und relevante Inhalte, die die Leser auf der Seite halten und immer wieder zurückkommen.
Wenn Sie einen Nischen-Blog in Ihrer Branche betreiben, können Sie zum Beispiel Vordenkerwissen, exklusive Interviews, Ratgeberartikel und mehr anbieten. Taste.com.au bietet zum Beispiel viele Rezeptideen und Inspirationen.
Erwarten Sie nicht, dass Sie bei Werbekunden Erfolg haben werden, wenn Ihre Website verbotene Inhaltskategorien enthält, wie z. B. Pornografie, Hassreden und explizite Gewalt, Waffen und Munition, illegale Drogen, Alkohol und Tabak, Glücksspiele und Online-Casinos, Spyware, Malware oder Hacking-Software.
3. Gutes Design
Werbetreibende suchen nach denselben Designmerkmalen, die Ihren Besuchern ein großartiges Nutzererlebnis bieten.
Neben einem optisch ansprechenden Design ist auch eine einfache Navigation wichtig. Ihre Website sollte ein optimiertes Benutzererlebnis bieten, mit einem einfachen Fluss von Seite zu Seite. Und wenn Sie Anzeigen auf Ihren Webseiten schalten, müssen Sie sicherstellen, dass die Ladezeit und die Latenzzeit nicht so stark beeinträchtigt werden, dass das Nutzererlebnis darunter leidet.
Die Frauenmedienseite Mamamia ist ein hervorragendes Beispiel für eine gut gestaltete, attraktive und benutzerfreundliche Seite:
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Webseite auch mobilfreundlich ist – das ist ein unverzichtbares Kriterium.
Google AdSense empfiehlt außerdem, unaufdringliche Funktionen einzubinden, die das Engagement fördern, wie z. B. Kommentarbereiche und auffällige Grafiken. All diese Dinge können die Verweildauer auf der Seite und damit auch die Verweildauer auf den Anzeigen erhöhen.
Vergessen Sie bei der Optimierung des Designs einer Website nicht, auch auf die Ladezeiten der Seite zu achten. Dies ist der Schlüssel zu einem guten Nutzererlebnis.
4. Engagiertes Publikum
Hoher Traffic ist gut, aber ein treues Publikum ist wertvoller.
Tatsächlich können Sie auch auf einer Website mit geringer Besucherzahl Werbeplatz verkaufen. Alles hängt vom Grad des Engagements Ihres Publikums ab, das nach Ansicht vieler Werbetreibender ein wichtiges Kriterium für gute Websites ist.
Einige Werbetreibende sind bereit, mehr zu zahlen, um ihre Botschaft an ein hochgradig engagiertes und loyales Publikum weiterzugeben, das immer wieder für weitere Inhalte zurückkehrt.
We Are Explorers zum Beispiel sagt auf seiner Website:
“Wir erstellen jeden Tag außergewöhnliche Inhalte und erreichen jeden Monat 1,3 Millionen reiselustige Australier im Alter von 24 bis 44 Jahren. Wir sind schnell zu einem führenden Ziel für Informationen und Inspirationen über Abenteuer, Reisen und Naturerlebnisse geworden.
Wie können Sie beweisen, dass Sie ein loyales, engagiertes Publikum haben, wenn Sie Anzeigen verkaufen?
Zeigen Sie Werbetreibenden Ihre Inhaltskommentare (z. B. Facebook Ads Comments), E-Mail-Klick-/Response-Raten und andere interaktive Signale. All dies wird dazu beitragen, den Wert des verfügbaren Anzeigenplatzes auf der Website eines Publishers zu erhöhen.
5. Transparenz
Transparenz bedeutet für die Verbraucher heute alles. Die Besucher Ihrer Website müssen auf den Hauptseiten Ihrer Website Anmeldeinformationen und Kontaktinformationen finden.
Die digitale Werbung wird von Transparenzproblemen geplagt, und sowohl Herausgeber als auch Werbetreibende kennen das Problem mit nicht autorisierten Wiederverkäufern, Betrug im Zusammenhang mit Domain-Spoofing und Sicherheitsverletzungen. Die Werbetreibenden scheuen sich zunehmend, ihr Budget und vor allem ihren Ruf für unehrliche Websites zu opfern.
Um hier Abhilfe zu schaffen, empfiehlt das Interactive Advertising Bureau (IAB) den Verlegern, die Datei ads.txt zu hosten (die Abkürzung steht für Authorised Digital Sellers), eine Datei mit verifizierten Verkäufern des Verlagsinventars. Ziel ist es, die Ausgaben für programmatische Medien auf autorisierte Lieferwege zu verlagern und die Möglichkeiten krimineller Organisationen einzuschränken, von gefälschtem programmatischem Werbeinventar zu profitieren.
Eine weitere Möglichkeit für Verlage, ihre Transparenz zu demonstrieren, ist die Erstellung eines Media-Kits. Zeigen Sie Ihre Metriken, Inhaltsrichtlinien und Autoren auf, damit die Werbetreibenden genau wissen, mit wem sie zusammenarbeiten.
5. Relevanz
Die Werbung muss zum Kunden passen. Das beworbene Angebot muss für den Kunden einen guten Deal darstellen. Wenn du einen Besucher mit einem Angebot konfrontierst welches für den Kunden einen tollen Deal darstellst und du dann noch dem Kunden eine Empfehlung gibst, treffen sich Angebot + Nachfrage = Conversions und alle beteiligten sind glücklich.
Fazit
Digital-Publisher, die Werbeplätze verkaufen möchten, müssen ihre Optionen sorgfältig abwägen, bevor sie den Schritt wagen. In diesem Artikel haben wir vier beliebte Methoden für den Verkauf von Werbeflächen vorgestellt. Unabhängig davon, ob Sie sich für den Direktverkauf, programmatische Werbung, Affiliate-Marketing oder über Werbenetzwerke entscheiden, hat jede Methode ihre Vor- und Nachteile. Die Entscheidung hängt davon ab, wie viel Kontrolle Sie haben möchten und welche Methode sich am besten für Ihre Website-Nische eignet. Überlegen Sie genau, welche Ziele Sie verfolgen und wie viel Zeit Sie bereit sind, im Vorfeld und während der Laufzeit zu investieren. Wie auch immer Sie sich entscheiden, wenn Sie es richtig anpacken, können Sie eine Menge Werbeeinnahmen erzielen.
Wie bekomme ich Werbefläche auf meiner Website?
Wie man Bannerwerbung kauft:
• Interaktive Medien Werbeagenturen. …
• Do-It-Yourself Werbeplatz kaufen. …
• Suchmaschinen-Schlüsselwort-Werbung. …
• Banner-Werbenetzwerke. …
• Pay-Per-Click-Netzwerke. …
• Pay-Per-Sale (Affiliate) Netzwerke.
Wie viel können Sie mit dem Verkauf von Werbeflächen auf Ihrer Website verdienen?
Die meisten Netzwerke verkaufen „Run-of-Site“-Anzeigen an Werbetreibende und erhalten für die Anzeigen einen CPM-Satz von etwa 5 $. Dann nimmt das Netzwerk zwischen 30 und 50 % der 5 $ als Anteil. Sie können also davon ausgehen, dass Sie etwa 0,3 Cent pro Impression, die auf Ihrer Website erscheint, oder einen CPM-Satz von 3 $ verdienen.
Kann ich auf meiner Website Werbung schalten?
Mit dem AdSense-Programm von Google können Sie Geld mit Werbung auf Ihrer Website verdienen, indem Sie gezielte, von Google erstellte Textanzeigen auf Ihren Seiten schalten. Die Anzeigen erscheinen in rechteckigen Kästen, die sich an der Seite oder am unteren Rand einer Webseite befinden, mit dem Schriftzug „Ads by Google“ über dem Kopf.
Was ist ein Adserver?
Ad-Server sammeln automatisch Daten wie Impressionen und Klicks und bieten dem Publisher Berichtsoptionen, um Einblicke in die Leistung der Anzeigen auf seiner Website zu erhalten. Sie dienen als Bibliothek zum Speichern und Verwalten der kreativen Medien und treffen Entscheidungen darüber, welche Anzeigen auf der Grundlage der über einen Besucher bekannten Daten angezeigt werden sollen.
Wie viel kostet es, auf einer anderen Website zu werben?
Der größte Faktor, der die Kosten für Online-Werbung beeinflusst, ist die Branche, in der Sie tätig sind. Einige sind viel wettbewerbsintensiver als andere. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick für die meisten vertikalen Branchen liegen bei $2-$4, während wettbewerbsintensivere Branchen wie Rechtsanwälte, Versicherungen und Kredite $50 pro Klick kosten können.
Was sind gute Kosten pro 1000 Impressionen?
Wenn Ihr Unternehmen eine Online-Anzeige schaltet, wird Ihr Erfolg auf der Grundlage des TKP gemessen, d. h. der Kosten pro 1.000 Website-Aufrufe. Ein typischer TKP reicht von 2,80 $ bei Google bis zu mehr als 34 $ für einen lokalen Fernsehspot in Los Angeles.
